《庄子》中讲，“尾生与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。”这是一个感人的爱情故事，更是一个感人的诚信故事。但为什么像尾生这样的古人这么轴？不懂得变通？

　　主要是违信成本太高。如果不诚信，后果会很严重。尾生找个地方去避雨，女子来了怎么办？那时候没有电话、手机、微信，联系不上。即使距离不远，电闪雷鸣的，她来了也看不到你。互相看不到，等于你没来，你就是违约了，再也没有机会了。

　　古人安土重迁，出行成本高，联系成本高，所以事先约好的，必须遵守。做生意也是如此，因为出行不易，很多人一辈子最远去过县城，生活圈子就是四邻八乡或者某个村子。你在这个村子里做生意，没有流动人口，你的客户基本就是村子里的人，完全靠他们这些回头客。你不讲诚信，缺斤短两，用地沟油，用耗子肉冒充猪肉做包子馅，万一走漏风声，顾客口口相传，谁也不来了，你的生意就黄了，村民是你唯一的朋友圈，他们没了，你的消费群体就没了。现在不一样。在这里骗完了，换个地方继续骗，中国这么大，骗了这一拨人，还有下一拨；中国人这么多，够你骗一辈子的。好在信息发达了，微信微博成了便捷的沟通方式，无论你在天涯海角，一个微信就把你勾回到现实中。你骗吧，大家在朋友圈里一发，如果你足够恶劣，全天下的人都知道了，你越恶劣，传播的速度就越快。所谓地球村，就是这样，又回到了大家生活在一个村子里的时代，办了坏事，不讲诚信，让你无处躲藏。

　　人们讲诚信，不仅是个道德问题，更是一个经济问题。失信就要进行成本核算。你不讲信用，有可能吃亏。趋利避害乃人类本能。你告诉百姓这样做会有好处，他当然愿意做。若是把诚信当成一种必然损害自己利益的行为，时间长了，人们一定避之不及。

　　汉代的并州（今太原）太守郭伋，出巡西河一带，路遇一帮玩耍的儿童。闲聊时，儿童们很喜欢这个和蔼的小老头，便问他什么时候返回。答曰某月某日。儿童们说，好啦，那天我们会在这里迎候您。数日后，郭伋返回，走到此地的时候，想起跟儿童们约定的日期还差一天，便夜宿野外的亭子中，等待约定的日期。《古文观止》中对此评价道：“以太守之尊，与竹马童儿道旁偶语，乃以不肯失信于儿童。先归一日，宁止野亭以候期，可谓信之至矣。”

　　孩子没有报复能力，失信于孩子，欺骗孩子，违约成本最低，危险也最低。作为一个太守，他的身份比这些乡村孩子高很多。但他依然遵守承诺，证明他有敬畏之心，他敬畏信用，把信用当成自己的行为标准。他这么做就会形成良好的示范。孩子们会有样学样，深受其遵守承诺的影响。我们常常教育孩子要怎样怎样，其实说一千道一万，不如做给他看，所谓言传身教，身教重于言传。

　　孩子们都讲信用，规则就建立起来了，对社会发展自然有利。所以，说“诚信”两字的时候，以利益明示之，不是什么坏事，而是符合人性的。（作者系深圳作家）